Estrategia de Exportación Desde Argentina Hacia México de Cuadernos de Espiral*
El Trimestre Económico › Núm. 75, Enero 2008
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Estrategia de Exportación Desde Argentina Hacia México de Cuadernos de Espiral*
INTRODUCCIÓN
En este trabajo se desarrolla una estrategia de crecimiento para una compañía argentina dedicada a la conversión del papel-obra en artículos escolares de escritura. La idea central es aumentar la utilidad aprovechando la capacidad productiva excedente de la empresa sin afectar su posicionamiento actual. Los principales productos del rubro son destinados al mercado escolar en cuadernos, hojas de repuestos y blocks anotadores.El mercado tanto en la Argentina como en México presenta una alta estacionalidad y concentración temporal de la demanda, por lo que para responder a esa particularidad, es necesario contar con una gran capacidad productiva, la que en el resto del año excede las necesidades internas requeridas.Esta situación planteada, que desde un enfoque podría verse como una desventaja, si es tratada como oportunidad, induce a elaborar un plan de crecimiento a contratemporada para facilitar el desarrollo del negocio aprovechando la capacidad excedente productiva en baja temporada. Luego de definir la opción más conveniente por seguir, se realiza un análisis de sensibilidad y se establece indicadores para cuantificar las opciones elegidas y los factores críticos de éxito.Se intenta así aumentar los ingresos por ventas de una empresa aprovechando la capacidad instalada excedente en la línea de cuadernos de espiral. Esto se realizará mediante una estrategia que permita la exportación competitiva y rentable en contratemporada de los productos fabricados.I. OBJETIVO GENERALAumentar los ingresos por ventas de la empresa aprovechando la capacidad instalada excedente en la línea de cuadernos de espiral. Esto se realizará mediante un...Ver el contenido completo de este documento
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